5 Tips Menulis Iklan Online yang Efektif Mendatangkan Penjualan

Saat anda memulai bisnis internet, salah satu hal penting adalah berpromosi. Baik berpromosi secara online maupun offline. Di online, cara promosinya beraneka rupa. Baik yang menggunakan iklan berbayar maupun non berbayar.
Nah, saat anda menuliskan iklan, kemampuan anda dalam copywriting atau menuliskan iklan menjadi sangat penting. Karena itu menentukan apakah nantinya iklan anda diklik atau tidak.
Bagaimana cara menulis iklan online yang mematikan sehingga efektif mendatangkan penjualan?
Judul dan isi adalah kedua titik vital dalam iklan online. Pertama orang melihat judul. Selanjutnya, melihat isi untuk lebih meyakinkan mereka bahwa iklan tersebut yang memang diinginkannya. Karena itu, antara judul dengan isi harus solid.
Idealnya tips menulis iklan di bawah ini digunakan untuk iklan PPC (pey per click) yang mempertimbangkan keyword, seperti Adwords. Namun tak ada ruginya pula jika digunakan untuk iklan online secara umum. Tipsnya seperti di bawah ini:

• Pilih keyword. Dalam iklan, masukkan kata yang anda duga paling dicari target iklan anda. Misalkan saja, produknya berupa kopi yang dipasarkan Mas Sumartono kata apakah yang kira-kira dicari? Kopi nikmat, kopi enak, atau kopi lezat? Pilih salah satu.
• Buat beberapa rancangan judul. Andaikan memilih “kopi nikmat”, lalu coba buat dalam beberapa versi judul. Misalnya “Ingin Kopi Nikmat?”; “Cari Kopi Nikmat?”, “Ini Kopi Nikmat Kesukaan Anda!” dan lainnya.
• Menyantumkan jumlah pengguna. Masih mengenai judul, sebagai alternatif anda bisa buat judul yang menyebutkan jumlah pengguna produk tersebut. Sebagai contoh, misalkan bila produknya berupa bakso seperti blog baksowolu, bisa menulis “Bagaimana Rasa Bakso yang Minimal dinikmati 514 orang per harinya?”
• Perkuat dalam Isi. Setelah judul, anda tuliskan isi iklan anda. Pada isi, anda perkuat pesan yang ingin anda sampaikan. Memperkuatnya bisa dengan menampilkan keunggulan atau kekuatan produk anda.
• Hindari menyingkat. Sebagai contoh misalnya anda akan mengiklankan Formula Bisnis. Hindari menuliskan FB, lebih baik langsung ditulis bloggingschool.org. Mengapa? Karena pengunjung yang mengkliknya bisa salah kira. Dikiranya FB merupakan Facebook. Kalau demikian bisa jadi mereka mengklik yang tak diharapkan. Sehingga sangat mungkin mereka segera menutup iklan yang baru dikliknya. So, lebih baik langsung tuliskan nama lengkap produknya saja.

Kelima tips di atas tidak mutlak untuk iklan online. Anda mau gunakan untuk iklan offline seperti di spanduk, juga bisa. Dan yang penting dalam berpromosi, fokuskan pesan anda.

Bagaimana Mendatangkan Pelanggan Baru Tanpa Henti untuk Bisnis Internet Anda

Seperti pernah saya sampaikan, pelanggan adalah nyawa bisnis internet anda. Tanpa pelanggan, anda bukan siapa-siapa. Sebaik apapun produk yang ditawarkan namun tanpa ada pelanggan yang berminat menggunakannya, bisnis internet anda berarti sedang menuju arah yang mengkhawatirkan. Karena itu, mendapatkan pelanggan atau pembeli baru adalah sebuah keharusan untuk kelangsungan bisnis internet anda.
Pertanyaannya, bagaimana mendatangkannya? Bagaimana membuat pembeli baru mau mencicipi produk anda, lalu membelinya, bahkan sampai menjadi pembeli setia yang berulang-ulang mengkonsumsi produk-produk anda?
Pembeli atau pelanggan baru merupakan penyambung kelangsungan bisnis internet anda. Untuk itu, menjadikan marketing sebagai salah satu fokus aktivitas bisnis internet anda merupakan sebuah keharusan.
Baiklah…langsung saja, bagaimanakah cara menggaet pelanggan baru?

• Sediakan Layanan atau Produk Gratis. Bisa berupa free trial hosting jika berbisnis hosting. Atau layanan konsultasi gratis jika seperti yang dilakukan rahasia gigi sehat. Bagi pebisnis internet berbasis produk informasi, menyediakan ebook gratis atau video gratis dapat menjadi jurusnya.
• Lakukan Viral Marketing. Viral marketing merupakan metode terampuh dalam menjalankan bisnis di internet. Bisa menjadikan pelanggan sebagai bagian tim penjualan seperti yang saya terapkan lewat program reseller bloggingsschool.org. Atau kreasi viral lainnya.
• Barengi dengan Promosi Berbayar. Adwords merupakan salah satu contohnya. Betul tidak ada jaminan kalau biaya promosi anda pasti akan kembali dan menuai keuntungan. Namun minimal anda akan tahu bagaimana melakukan promosi yang cepat tersebar.
• Berjaga di Pintu-Pintu Masuk Konsumen. Sebagai contoh,  Kalau misalnya, ada yang bertanya bagaimana untuk bergabung dengan bloggingschool.org, segera langsung jawab dengan menggunakan URL bloggingschool anda. Untuk hal yang satu ini, anda misalnya bisa belajar pada Mas Irwan yang sudah sangat paham bagaimana cara melakukannya.
• Maksimalkan Email Anda. Pada email anda, bubuhkan signature. Sehingga setiap anda mengirim email ke siapapun, selalu ada alamat situs web atau blog anda. Secara sengaja, ini juga merupakan cara anda membranding diri dan bisnis internet anda. Tentang bagaimana membuat signature email, mungkin akan saya bahas pada posting selanjutnya.

Bagaimana menurut anda? Anda mau menambahkan yang lain? Silakan sampaikan dengan mengisi komentar…

Marketing Jalanan: Mungkinkah untuk Bisnis Internet?

Kebanyakan bisnis di internet mengandalkan internet itu sendiri sebagai jalur marketingnya. Baik lewat yang disebut dengan viral marketing, email marketing, social media marketing, blog marketing, dan segala jurus internet marketing lainnya.
Namun, mungkinkah bila bisnis internet ikut merambah jalur promosi non-internet atau offline?
Mengapa tidak? Sebelumnya saya sempat membahas ini dalam posting Inilah 10 Aktivitas dan Promosi Offline Efektif untuk Mendorong Kesuksesan Bisnis Internet Anda yang berisi cara-cara berpromosi offline.
Namun bukan teknik promosi offline tersebut yang ingin saya ulang, melainkan hal yang lebih mendasar yaitu tentang marketing jalanan (street marketing). Marketing jalanan atau street marketing yaitu marketing yang dilakukan langsung di hadapan prospek atau calon konsumen. Marketer mendatangi prospek, bisa dari rumah ke rumah atau mencegat prospek yang sedang lalu-lalang , dan melakukan penawaran langsung di hadapan konsumen.
Contoh, kalau saat bulan puasa seperti ini, di pinggir jalan raya mudah anda temui para remaja yang menawarkan sajian buka puasa. Kalau di mal, anda mungkin sering ditawari aplikasi kartu kredit. Kalau di rumah dan anda kedatangan tamu tak dikenal berpenampilan rapi, anda kemudian menduganya sebagai sales. Itulah beberapa contoh marketing jalanan.
Kekuatan jenis marketing ini terletak pada penyampaian pesan marketing secara langsung kepada prospek. Tanpa harus lewat medium apapun seperti dalam iklan di koran, televisi, radio, maupun internet. So pasti dengan begitu marketer akan bisa melihat langsung tingkat ketertarikan prospek. Calon konsumen pun bisa bertanya langsung bila ada hal yang tidak dipahaminya.
Sejumlah bisnis di internet yang saya amati, baik secara sadar, sungguh-sungguh maupun tidak, telah menggunakan konsep marketing jalanan ini. Beberapa waktu lalu, saya sempat didatangi seseorang yang menawarkan sebuah bisnis pulsa yang cukup terkenal di internet.
Bu Titik pernah berhasil mengenalkan temannya pada formulabisnis secara offline. Saat masih belum mengenal baik FormulaBisnis, Mr Mung sempat bertanya kepada rekan-rekannya lewat obrolan secara offline.  Sayang belum ada yang bisa menjelaskannya lebih jauh. Mas Hafid Suhadak mengenal Formula Bisnis dari Mas Toufan Widhi Hatmoko, dan banyak lagi contoh-contoh lainnya.
Betul… kebanyakan street marketing yang dilakukan di bisnis internet, dilakukan oleh mereka yang minimal sudah mengenal baik si prospek. Namun bukan tidak mungkin, di kemudian hari anda juga akan mendapati mereka yang menawari anda bergabung dengan bloggingschool.com adalah para sales promotion girl (SPG) dan sales promotion boys (SPB) yang berpenampilan menarik.

3 Strategi Marketing Jalanan yang Ampuh Meningkatkan Profit secara Telak

Kebanyakan produk yang selama ini ditawarkan lewat marketing jalanan adalah produk yang bersifat konsumtif. Lihat saat bulan puasa seperti sekarang, mudah anda temui di pinggir jalan, para remaja yang menawarkan makanan atau minuman berbuka puasa. Di luar produk konsumtif, yang juga banyak ditawarkan lewat marketing jalanan adalah bisnis jasa seperti bengkel misalnya.
Lantas, bagaimana strategi marketing jalanan yang ampuh mendatangkan pembeli dan meningkatkan profit secara telak?

1. Bentuk Tim Marketing yang Bertenaga. Carilah para anggota tim marketing yang penuh energi. Mengapa? Karena marketing jalanan cukup menguras energi. Karena itu sebaiknya anda rekrut orang-orang muda. Bisa anak sekolahan atau mereka yang masih kuliah.
2. Tetapkan Target yang Jelas. Misalkan setiap marketer ditarget untuk mendatangi 10 rumah atau menemui 10 orang dalam satu jam dengan target closing minimal 30 persen.
3. Buat Penawaran yang Tak Kuasa Ditolak Konsumen. Apakah itu? Penawaran yang sensasional! Ini merupakan salah satu kunci keberhasilan marketing jalanan. Berikan penawaran yang sensasional yang membuat konsumen tidak kuasa menolaknya. Kalau kata Mas Bligus Ardhi di sini mengutip Tung Desem Waringin, penawaran sensasional bersandar pada USP (U = Ultimate Advantage, S = Sensational Offer, P = Powerful Promise).

Menerapkan marketing jalanan memiliki keunggulan pada kemudahan dalam mengukur tingkat efektivitasnya. Sebab, tidak harus menunggu sampai seminggu atau bahkan sebulan, anda bahkan bisa mengukur efektivitasnya berdasar ukuran setiap jam. Marketing jalanan merupakan pendobrak bila segala macam upaya marketing online yang selama ini anda lakukan belum membuahkan hasil memuaskan.

Bagaimana Menciptakan Pesan Marketing yang Sukses Menggelegar

Ini bukan soal email marketing, juga bukan SMS marketing, namun pesan marketing adalah pesan yang ingin anda sampaikan pada konsumen tentang nilai produk atau jasa anda.
Pesan marketing yang membuat konsumen terpikat. Pesan yang sampai pada konsumen dan membuat mereka percaya bahwa masalah mereka akan teratasi berkat produk anda. Pesan marketing pula yang membuat konsumen lebih memilih produk anda dibanding dengan yang lain.
Contoh pesan marketing yang biasa disampaikan misalnya, produk anda lebih ampuh dibandingkan produk lain, dukungan layanan yang aktif, dan sebagainya.
Di dunia offline, pesan marketing Honda yang irit sampai sekarang terus tertancap benak konsumen. Pesan marketing Yamaha yang semakin di depan menjadi andalan untuk mendongkrak penjualan. Pesan-pesan marketing semacam itu memudahkan brand produk untuk menduduki top of mind konsumen.
Anda sendiri pun mungkin sudah mengembangkan pesan marketing untuk bisnis anda agar lebih berkembang. Namun yang saya sayangkan sering kali saya temui ada yang tidak tepat. Maksudnya mungkin untuk membuat pesan marketing, namun yang dilakukan adalah kesibukan menonjolkan diri sendiri.
Contohnya, mungkin anda pernah mendapatkan sebuah brosur atau flyer tentang sebuah penawaran misalnya. Di dalamnya berisi visi, misi, dan bahkan ulasan singkat tentang pemilik. Sama sekali tidak ada pesan marketing yang disampaikan, sama sekali tidak ada apa yang bisa dilakukannya untuk anda. So?
Hal semacam ini mungkin sangat umum terjadi. Banyak yang mungkin mengira bahwa konsumen ingin tahu siapa sebenarnya penyedia jasa. Padahal sebenarnya yang paling dipedulikan konsumen adalah bagaimana anda mampu menyelesaikan masalah saya. Itu saja.
Pesan marketing penting karena dipakai dalam segala kegiatan marketing anda. Kalau anda punya pesan marketing yang kuat yang dikombinasikan dengan promosi yang efektif, anda tak perlu lagi khawatir soal mendapatkan konsumen. Anda akan mendapatkannya jauh lebih gampang.
Ketika anda mengembangkan pesan marketing yang efektif, anda bisa mulai menggunakanya di semua medium marketing, baik situs web, blog, iklan online, maupun sarana promosi offline seperti kartu nama, brosur, dan lainnya. Bahkan juga dalam komunikasi yang anda lakukan, pesan marketing dapat diselipkan. Baik lewat faks atau dalam layanan customer service.
Masih ada yang berpikir kenapa penjualan anda kurang berhasil? Coba lihat kembali pesan marketing anda!

4 Cara Membuat Email Anda Pasti Masuk ke Email Penerima secara Aman

Dalam email marketing, salah satu ukuran penting kalau email marketing anda berhasil adalah tingginya tingkat keterbacaan email yang anda kirimkan. Untuk itu, mengemas email secara baik menjadi keharusan bagi anda para pebisnis internet.
Apalagi kalau email yang anda kirimkan bukan hanya untuk satu dua orang, tapi ke banyak penerima sekaligus. Menjadi kurang memuaskan hasilnya kalau email yang sudah anda kirimkan ternyata tidak sampai ke email penerima. Akibatnya apa? Ya sudah pasti pesan yang ingin anda sampaikan tidak sampai.
Lalu bagaimana caranya? Apa yang harus anda lakukan agar email anda pasti terkirim ke hampir seluruh penerima email dengan aman?
Yang anda perlu usahakan pertama adalah pastikan email yang anda masuk ke folder inbox, dan bukan kotak spam. Kebanyakan orang, jarang membuka email yang masuk ke kotak spam. Sebagian orang juga akan langsung menghapus email yang masuk ke sana.
Untuk itu, mintalah kepada setiap orang yang akan anda kirimi email agar memasukkan alamat email yang anda gunakan untuk mengirim email, ke dalam daftar kontak email.
Kedua, setiap mengirimkan email, pastikan anda beri judul. Mungkin saja, saat anda sedang sibuk-sibuknya sampai terlupa memberikan subject/judul pada email yang anda kirim. Ingat baik-baik! Sangat baik, jika anda mengisi email secara urut, dari alamat email yang dituju, subject email, sampai isi email. Mengirim email dengan tata cara yang urut bisa mencegah anda terlupa mengisi subject email.
Dalam memberikan subject/judul email pun saya tekankan agar tidak terdiri dari satu kata saja. Semisal umpamanya, anda tuliskan subject “Hai” saja atau “Halo” saja. Selain tingkat keterbacaannya rendah, filter (penyaring) spam pada email mudah menganggap email yang bersubject pendek tergolong spam, sehingga akan mereka masukkan pada kotak spam.
Ketiga, jangan gunakan HURUF BESAR. Baik di judul email maupun tubuh email, HINDARI menuliskannya dengan HURUF BESAR. Selain secara etis, di internet, huruf besar dianggap tak sopan karena diidentikkan seperti orang yang sedang berteriak, filter spam pada email pun sangat besar kemungkinannya memasukkannya ke keranjang spam.
Keempat, hindari mengirimkan attachment dalam email. Email yang berisi lampiran atau attachment, termasuk yang mendapat perhatian ekstra dari filter spam email. Pada beberapa filter email, lampiran tersebut akan dihilangkan, bahkan terkadang dengan keseluruhan email. Dengan kata lain, email anda tidak sampai pada penerima.

Jenis-Jenis Email Marketing yang Perlu Anda Tahu dan ACTION-kan

Naiknya tren penggunaan social networking sempat memunculkan kekhawatiran akan matinya email marketing. Memang, setelah Friendster lalu sekarang Facebook, orang-orang sepertinya lebih sering berlama-lama di situs social networking dibandingkan dengan membuka email. Ramainya penggunaan Facebook sendiri sampai memunculkan istilah facebook marketing, yaitu sebagai sebuah taktik dan strategi berpromosi dengan menggunakan facebook.
Tapi, meski perhatian banyak orang tertuju pada jejaring sosial tersebut, email marketing tetap tidak bisa dikesampingkan. Email tetap menjadi sarana promosi yang ampuh untuk menciptakan penjualan.
Bagaimana bisa?
Promosi dengan menggunakan email marketing itu ampuh karena

• email merupakan alat marketing yang bisa diandalkan untuk membangun hubungan dengan prospek
• email sarana dahsyat untuk mengirimkan penawaran special ke banyak orang sekaligus
• dan email mampu menarik pengunjung agar datang ke website atau blog anda

karena itu sejak dulu sampai sekarang, email tetap tidak tak tergantikan. Meski ada alat chatting atau social media, setiap orang tetap harus punya email. Email adalah kotak surat, tempat kita menerima dan mengirimkan surat elektronik.
Nah, mengenai email marketing itu sendiri bisa dibedakan dalam beberapa jenis yaitu:

• Email promosi. Sesuai namanya sudah pasti isinya mempromosikan sesuatu. Seperti misalnya anda sedang mengadakan peluncuran produk baru, memberikan penawaran special, pemberian diskon dan sejenisnya. Biasanya email jenis ini isinya tidak panjang. Untuk mencegah agar email promosi yang anda kirimkan tidak terjaring spam filter, anda bisa coba praktekkan tips kirim email aman di sini.
• Email inspirasional. Email jenis ini berisi kisah sukses atau studi kasus bagaimana produk/layanan anda mampu memecahkan masalah yang dihadapi seseorang. Problem yang selama ini dialami mampu diatasi berkat produk/layanan anda. Email jenis perannya untuk mengabarkan keampuhan produk/jasa anda.
• Email informasi. Kalau yang ini yang rutin saya kirimkan ke rekan-rekan semua dalam bentuk newsletter blog. Isinya sering berupa update terbaru blog ini. Email informasi ini tujuannya lebih ke soft selling, bukan hard selling.

Jadi tidak perlu ragu terus memanfaatkan email marketing guna memajukan bisnis internet anda. Yang penting lagi anda bisa membuat hubungan langgeng dengan para prospek dan konsumen.